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商业项目招商与营销策划

    在我国,积极开展国(境)外招商,已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此,许多地方都成立了专业的招商机构,如招商局。但事实上,招商是一项跨部门的工作,不是某一个部门就能完成招商的整个过程,招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前,招商部门就需预先制定招商计划,确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定,又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程,同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期,海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目,涉及的部门和环节可能还会更多。可见,招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作,它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。

    商业地产营销贯穿于地产开发的全过程。商业地产营销依赖于企业的综合实力,强调各个环节要体现商业地产的主题理念。健康的企业形象能够得到客户的信赖,降低企业的宣传成本,体现房地产企业综合实力的关键环节是为客户创造价值,而销售是创造客户价值的直接环节。优化企业流程、降低客户交易成本、节省客户时间就能够为客户提供满意的服务,因此,全面引入客户营销体系势在必行。

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