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工业园区招商策划

    工业园区招商成功与否直接影响工业园区的生存,确立工业园招商目标→前期调研→制订招商方案→招商方案实施→招商方案跟踪调查等是工业园区招商策划的必经步骤。

    工业园招商其实也是商品销售,它是出售工业园的场所和服务。和一般商家的商品销售相比,只是销售的品种不同,并无性质的不同。而就“工业园招商”本身来说,“场地招商、项目招商、资本招商”也只是对同类产品(即:由工业园提供的场所和服务)的内部细分,用以适应不同的目标顾客。就像汽车业内部又进行轿车、货车等细分,用以适应不同的目标顾客一样。

    工业园区招商,既然统一都是出售(理论地说,出租也是出售)场所和服务。因此工业园不论什么招商方法,首先就有很强的共性。但另一方面,园区招商毕竟分为“场地招商、项目招商、资本招商”3种不同方法。因此在园区招商的共性基础上,各自又有很强的特性。

    工业园区招商,有“场地招商、项目招商、资本招商”3种方法。而这3种方法在我国不同地区,例如东部和西部、特大城市和小城市、发达地区和欠发达地区,中心经济区和边远地区,操作是很有不同的。

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