一、 公司中期目标
以IT产品分销为基础，重点发展网络、行业软件及相关服务，在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者
1. 以IT产品分销为基础； IT产品（重点是与公司战略有关的产品）分销仍将是神州数码业务的重要组成部分及利润支柱
2. 网络及相关服务； a当前重点发展的业务 b通过自有品牌的网络产品（尤其是中高端产品），分销代理的产品，以及集成技术成为中国网络基础建设的一支主力军
3.行业软件及相关服务； a近期重点发展的业务 b发展三大行业所需要的行业专用应用软件及集成服务
4.电子商务基础建设； 公司中期发展导向
5. 全方位提供者； 从产品研发、生产到分销到解决方案的一体化的电子商务基础建设提供商
6. 中国第一； 在中国市场最具吸引力的、最有实力的、最受欢迎的一体化电子商务基础建设提供商
二、 公司整体战略
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业务 |
发展
方向 |
战略 |
| 通用信息产品 | 通用信息产品的提供商（如笔记本电脑，外设） | 选择性增长 |
•稳固现有业务基础（如东芝）并提高运营效益（如自由现金流）
•有选择地增长消费类产品
•继续探索自有品牌产品（如显示）
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| 网络基础建设 | 网络产品，分销，集成与相关硬件及集成 |
全面
扩张 |
•扩充网自有品牌络设备产品线；增加高端产品比例
•扩大网络分销产品线
•重点发展网络集成及相关服务
•进一步扩大企业解决方案业务
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| 通讯产品 | 手机等消费类通讯产品的分销/生产 | 探索 |
•打入手机分销市场
•探索通过合作/并购等手段进入手机贴牌生产等业务
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| 软件及服务 | 软件开发与服务 | 奠基 |
•建立独立的软件产品部, 推动行业应用软件产品的开发
•软件行业部继续开拓重点行业软件集成及服务业务
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三、 财务分析
四、 业绩管理
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关键特征 |
与现行系统的主要区别 |
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以业绩合同的方式指导和考核个人多方面工作的综合完成结果
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通过多指标组成的有机整体而非单一指标，反映工作的综合成果，同时指导个人行动 |
| 考核指标以价值创造为导向 | 不只考核利润，更注重价值创造 |
| 强调考核指标在上下级和合作部门之间的相互配合，不同部门在统一的努力方向下协作达到公司整体利益最优 | 各层各类岗位的考核内容构成有机整体，而非各自分割 |
| 与个人激励直接明确挂钩 | 奖金直接由个人考核结果决定* |